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如何有效的去跑同行?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2018-01-13 属于 信贷员展业 栏目  0个评论 6624人浏览

在现如今信贷行业的激烈竞争下,跑同行成为了大多数信贷人员的唯一生存道路,所谓的展业再也不包含:插车,横幅,以及各种广告。


所有的展业模式都只有三个字:


“跑同行”


所有的展业方式都只有三个字:


“朋友圈”



微信里面没几十个金融群

你好意思说你是干贷款的



而大多数的团队经理的管理方式也逐渐的偏向于有同 行,有渠道的客户经理,所有的希望全部都放在了同行的资源之上。

 

可是大家想过没有?

有多少人在跑同行?

同行之间的关系又应当如何处理?

如果你和你的爱人,兄弟姐妹在不同的公司,那么你一旦有了客户你是会给同行?

还是会给自己的家人?


很多新人在经过不靠谱的团队经理的宣导之后,把“同行合作”认为的是那样的轻松简单,带上名片,带上手机,冲进一家公司,然后见人就发名片,见人就加微信好友,各种微信群,各种换群。


然后开始大浪淘沙,经过几次发现没有效果,就开始微信好友群发:各种关怀,各种早安问候,各种节日群发,各种产品宣传,只为了让你记得他。


没这样干过别说你干信贷的



在各个公司密集的大楼里,时长听到这些话语:


“给我个单子吧,这个月在不来个单子我就被考核了”


“我是XX的,有我这能做的客户吗?”


“合作一次不就认识了吗?4个点收”


殊不知在如今这样激烈竞争的信贷圈里,有单子的都是“爷”你去寻找合作的对象,也是通过各方面的了解,满市场都是信贷员,聪明如你一定也会去做最起码的分析:


1、这个人天天展业,家门口都能看到他的宣传单,插车卡,这人一定会有单子,要合作。


2、这个人是公司销冠,他虽然不展业,但是他肯定有我不知道的获客方式,要合作


3、这个人交友广泛,身边认识的都是各行各业八面玲珑的人,一定要合作。


4、这个人,天天打电销,名单优质,肯定有客户,一定要合作。


5、这个人很有魄力,自己开公司招聘大学生天天打电销,有资源,必须要合作。


6、这个人家里人做房产中介,做二手车交易的,肯定有资源,要合作。


聪明如你都知道如此来分析应该和怎样的人合作,那么你觉得其他人为什么要和你合作呢?


在现如今这个竞争激烈的信贷市场中,如何高效的将同行这个资源利用起来才是最关键的:


 外在表现 


人的外表,穿着,和精气神是你展现给对方,让他对你产生判断的一个最起码的标准,无论你的外表美丑,你都必须要保持精气神,至少你要有得体适当的穿着,你穿什么类型就代表了你今天的态度。


如果你约朋友去爬山,你穿一身西装,或者夹克休闲裤?你带给人的第一印象绝对是不想爬山,那么我还就爬山这个话题和你深入聊还有意义吗?


如果你今天穿一身户外运动,你告诉我说你是在做业务?除非你做的是与户外运动相关的业务,否则你带给人的印象立刻就会出现差别,那么你即便有再好的口才和再好的产品,不敢说你无功而返,但是你毕竟会付出更多的代价。


如果你是做信贷的,不要求你标准的西装革履,但是你的穿着和收拾打扮,一定要像一个做金融的的职业经理人,否则你还没开口,对方已经将你放弃了。


 内在人品 


我一直相信,孝顺的人都很善良,善良的人不会坏到哪里去,所以,孝顺善良是做人最起码的准则,那么在信贷这个行业里,我一直很认可一段话:“凡事有回音,事事有交代,件件有落实”一个同行是否愿意和你合作,会在这几个方面评判你。


 你的专业素养是否达标 


一般来说,专业素养是包含了从业时间,沟通能力,全盘掌握,一般来说,大多数同行很多领域里都有了固定的合作伙伴,一旦出现需要新的合作伙伴不外乎是新开公司。


或者说曾经的合作伙伴之间出现了问题,他需要更换,那么他给你客户,目的就搞定这个客户,是能够转换为金钱,甚至更多的金钱,所以,在你和他沟通的前期,你所表现出来的能力,人品,都是他是否愿意给你一个客户进行尝试的关键。


 你的行业人品是否放心 


做为有客户资源的同行,最担忧的其实就是客户和同行的不可把控度,一旦客户给了你,那么他就失去了很大的把握能力,经常会碰到有些人得到客户,能做告诉对方做不了,拒绝了,然后悄悄联系客户,或者说客户已经申请完成了之后,在带客户悄悄的去申请其他业务,这些都是让对方不在和你合作的原因。


所以说,作为一个没有固定同行,或者没有资源的客户经理,你切记,一定要把控好自己的贪念,对方愿意尝试给你一个客户,千万不要觉得客户资质不好就不上心,这种洽谈的合作关系都是会给你一些无关紧要的客户来测试你的能力以及你的人品的。


所以要做到一个回复程度,从客户联系,客户到访,客户申请,客户拒贷,客户放弃,批款,都要一一的向对方去回复,因为你不知道你碰到的这个同行会不会是你的一个宝库,你的贵人。


若干年前,我还是客户经理的时候,由于自主展业非常踏实,我的客户相对来说比较多,我根本不稀罕你会不会给我客户,我只稀罕一个能够让我赚到额外收入的靠谱的同行而已。


 不同性别的不同结果 


一般来说,女孩子比较容易获得同行的信任,因为我当年也比较喜欢给漂亮女孩子一些客户,毕竟是男人嘛,虽然没有什么龌龊的想法,但是有个漂亮的女孩子来做同行何乐而不为?


但是,女孩子一定要记得,如果你有比较不错的外形,那么你狠容易获得同行给予客户的机会,但是大多数同行,特别是男性,很少会和你深入的去合作下去,因为大多数女孩子的业务能力,和责任心的确很差,所以,你一定要记得增加自己的责任心,让对方觉得你靠谱,很踏实,这样对方会很乐意的继续给你客户。


而对于男性来说,你不是很容易获得同行的信任,但是你如果一旦得到了同行的信任,一定要将你把控客户的能力完全的展现出来,并且能够让对方从你这里学习到什么,这样你才能更好的深交。


男女同行合作的结果是,男性一旦深交,就会成为铁哥们,自然就会比女性的优势要大一些,所以说,男性开头难,女性深入难。


 信贷同行五行掌 


天下有很多绝学,我总结出来信贷同行五行掌,供大家参考,武功秘籍比较深奥,还需各位江湖人士自行摸索:


第一掌:称兄道弟掌


称兄道弟掌顾名思义,能够称兄道弟,一定是熟人,如果说你在其他同业公司中,有相熟的人,特别是同学,以前的同事,一个小区居住的等等,都属于熟人,去了不要开口就谈业绩,不要开口就说甩单,去了就是熟人聊天,一旦他知道你在什么公司,做什么业务,有客户自然会给你。


第二掌:情意绵绵掌


情意绵绵掌说的就是要促进感情,人是群居类灵长动物,见面次数越多,接触时间越长,自然而然就会产生情谊,也许你今天跑公司没效果,对方应付了你,你天天见他,肯定会有不同的效果,但是,你不能天天见天天让人烦,你得每次都让他觉得对你有了更深的了解,更好一的一面的展现


第三掌:思故同乡掌


随着交通的便利,几乎每个城市里都可以找到全国各地的同胞,无论你是哪里人,你所在的城市必然也有你的同乡,无论你的同乡是不是同行,一旦有机会相遇,就一定要相识,相知,大家都是一个城市出来打拼的,如果对方是同行那么更好,即便不是也无关紧要,多打听打听是否有同乡会,利用乡情,把关系处好,自然会有意想不到的收获。


第四掌:阴阳调和掌


这个行业中,你经常会碰到异性,如果你是女性,那么你可以借用一些男性的霸气和男性的沟通方式来帮助自己洽谈客户,展业,一般女孩子要求男孩子陪同展业,大多数是不会拒绝的。


而男性遇到女性,可以利用女性帮你约访客户,毕竟女孩子致电会有意想不到的收获,从而双方配合,强强联手,只要能够帮助任何一方成就客户,那么你们之间的关系自然会逐渐的密切,一旦有了惺惺相惜的感知,自然就会愿意帮助你去寻找客户。


第五掌:抛砖引玉掌


上面说过,你要与人合作,你得有你的优势体现,一般来说,你如果想和某一个很有潜力的人合作,那么你可以了解他住在什么地方,每天的必经之路是哪?你就每天把那个范围的实地展业做到极致,让他天天都能看到你的展业宣传,那么你在去寻找他谈合作的时候,对方发现你的手机号,会在心里记得你。



总之,跑同行其实说白了就是在做人,人与人之间的关系如何相处是一门学问,现如今的人是现实的,但也是有良知和情感存在的。


所以,做事如做人,先把人做好,成为了真正意义上的朋友,那么你的事情就是他的事情,他自然也就会在心里想着你,而不是纯粹的花钱吃吃喝喝而成就的酒肉朋友,那样的朋友只会“有事钟无艳,无事夏迎春”



又让你学到了一个典故





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