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现如今,你觉得基础展业还有必要吗?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2019-07-18 属于 信贷员展业 栏目  0个评论 909人浏览

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展业是信贷行业永恒不变的话题。不管你是刚入职的信贷菜鸟,还是混迹信贷行业的出师老司机,都知道只有把展业玩得好,玩得溜,你才能不停交单、签单、交单、签单!


电销、插车、扫楼、贴广告、拉横幅、陌拜,可是效果又如何呢?


  • 每天至少200通电话,打下来没有客户理睬不说,反而被标记成了推销骚扰电话,一天被封几次卡;

  • 插车、扫楼还要和大叔大妈斗智斗勇;

  • 贴广告拉横幅遇到爱较真的人,说不定就给你买个“呼死你”的服务,回来就该换号了;

  • 陌拜就更不用说了,闭门羹那是常见不怪的事儿!


时间久了有人便会抱怨说“别傻乎乎的去展业了,展业是没有客户的,没有钱途的。”


与其费劲展业,不如跑跑渠道,多加几个同行,不用受累也就能有大单了。


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真的是这样吗?

传统展业真的没有效果了么?


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展业的目的是为了什么?


当然是为了寻找客户了,不然我们冒着炎日苦寒出去冒着各种风险是干什么?真的是为了减肥吗?


不否认,现如今的这些传统的展业方式效果确实没有前几年明显,但并不是一点效果没有,不然公司领导为什么还要天天让你展业呢?


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以前一个小组的月放款可以抵得上如今一个门店的业绩了,问题出在哪?不要说是以前市场上的原因,而是因为展业!当年是全民展业,可现在呢?只有新人在展业,老人们都在靠什么?同行、渠道,要不就是借着展业的名义出去玩,整天懒懒散散的没有干劲。


在你不想展业,认为展业无用的时候,请好好思考一下下面的问题:


1、大家都不展业了,以前市场一千人900人展业,现在市场2万人1000人展业,为什么不展业?


2、大家都不展业了没有人撕我的卡片了,我的卡片可以保留时间更长了,我为什么不展业?


3、大家没有人展业了城管也不会管的那么严,我不用担惊受怕被呼死了,我为什么不展业?


4、大家都没有展业了以前挂50条横幅,被同行撕扯,保留不住,现在没人撕扯,我为什么不展业呢?


5、大家没人展业了客户怎么获得信息呢?以前100个横幅好几十个咨询,现在500个横幅十个咨询我就很满足了,自己能做还不用返点,一单能抵他们3、4单,我为什么不展业呢?


6、大家没人展业了你不展业,我不展业,客户从天而降吗?你没有客户给同行,对方凭什么会跟你合作,给你客户呢?我不想让自己习惯成自然,丧失了自己的能力。

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当然也不是每个人都会选择传统的展业方式,出门展业早已不是必备选项。


我就认识一个同行,几乎不做传统的展业,只靠跑同行,虽然业绩不算特别好,但是也还凑合。他就一直奉劝新人,展业没用啊!你看我每天跑跑同行,轻轻松松的,照样有业绩。


每天早会之后,这些人就开始约些同行,然后准时出现在商量好的茶楼或咖啡厅见面。没业务做的时候就吹吹牛、打打牌,有单子的时候就互相换着做。


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其实对这类信贷员你也不能说他的做法有什么问题,只是y姐自己并不赞同罢了。


展业是提升业务能力与自身经验的最有效、最快速的方法,也是获取客户最直接、最原始的办法。当你基础都没打好,试图通过走捷径的方法获得成功,这种信贷员注定是长远不了的。


你觉得呢?


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还有人羡慕别人玩玩手机,刷刷朋友圈就有大单子,可是先问问自己,你够格吗?


那些玩手机、玩电脑的同事可能此刻正在群里、各大社区网站寻求合作、在网购名单平台拍卖客户……


你羡慕他们不用出门就能找到客户,可这样的花费的成本丝毫不比传统展业差,金钱成本、时间成本,每天可能要比别人多花一倍的时间,昼夜不分都在展业。


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还有人不出去展业就有同行给单,是因为他们手里有人脉、有资源,信贷圈没有谁会去做善事、免费给你一个单子的?这些大神也是当初靠着辛苦展业一点点积累客户,同行资源,慢慢混到现在的,你只看到了别人轻松成功的一面,却没有研究过对方当年是用多长时间,又用了多少汗水和努力才换来的今天轻松的工作。


而你,却看着这些信贷员问:为啥不出去展业?


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当你想效仿别人不想传统展业,靠跑同行在信贷圈混的时候,问问自己你算老几?自己是单子多还是返点高?别人为什么要和你合作?


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作为信贷员来说,行动才能创造业绩,懒惰只会让人堕落。我们辛苦展业的目的就是为了奠定基础,奠定以后不用这么辛苦展业还能获得高收入的基础。


别人说展业无用是因为他有资本,靠自身积累的资源就有单子。但当你基础都没打好,就听信别人说展业无用,试图通过走捷径的方法获得成功,注定是长远不了的。


信贷行业想要赚钱必须靠自己开发自己的客户才是王道!所以,各位信贷一线的小伙伴们,不要在沉迷于每天朋友圈,每天跑同行了。


当然以上只是y姐的观念,各位信贷员,你们觉得信贷行业日益饱和的现状下,坚持基础展业有必要吗?


欢迎评论区留言讨论~

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标签:信贷员,信贷员经验,信贷员展业,渠道,同行,获客,展业,

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