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信贷员陌拜工作怎么做?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2016-02-05 属于 信贷员经验 栏目  0个评论 2259人浏览

信贷员陌拜

一、突破心理压力

这个心理压力其实在做销售这行的时候都有。不管你是电销、网销,第一次的时候都会有些难以下口。在路上问个路啥的都不会觉得太不好意思,但是一旦想到要去向别人介绍自己产品,所做的是工作了,这个压力就会来了。 这个心理压力在扫楼时尤为显著,心里像被压着千斤巨石一般,喘不过气来。会回想起自己或是朋友曾经对待销售人员的举动,而愈发担忧。 想要突破心理压力,最根本的方法一定是熟能生巧,坚持到底。有了第一次就能有第二次,做的多了,必然就不会再在意这些心理压力,而会把重心放在客户交流和业务的精进上。 那么第一次的心理压力如何突破?这里有一些小技巧,比如找人陪你一起上楼,不用多,一个就好,轮流替换着与客户交谈。这样不仅能相互打气减轻心理负担,还能互相学习、反省,甚至竞争欲能促进彼此更快地进步。

二、过保安

一些小型的或者档次比较低的办公楼,保安是完全不会询问的。而那些高档的办公楼,保安都是第一道门槛。 如果是新人,那心理压力可能就更大了,高档办公楼的保安的气场不是盖的。所以如果是个新人还是从简单的场所入手吧。 但如果你已经有一些经验了,那么对于过保安,有两招: 第一招,伪装快递员或者配送员。 这招对于特别高级的办公楼也是不管用的,因为可能并不准许进去,而是有统一处理的人。因此只能对稍微高级一点的办公楼使用,并且衣着一定要符合,包裹可以用于装你的单页或者名片,既带了东西进去,人也能混过去。 第二招,伪装成谈公事的人。 这招可能会被询问具体拜访哪里,所以对办公楼的内部分布必须有一点了解,事先要做好功课,至少要清楚一个公司的地点,要拜访的人的名字,否则怎么进去呢。记住关键点,气势一定要强,对保安就是,你强他弱,你弱他强。演技一定要逼真,你自己信了,那就能瞒得住别人了。

三、过前台

过了保安,第二道关卡就是前台。 前台几乎是每个公司都有,他们本身有一项职责就是谢绝销售人员。因此,如果你向着前台介绍产品,显然你将会被拒之门外。 像我们做信贷的,最好不过的是能够直接和法人对话,其次是财务主管,再次是其他主管。一旦入司后呢,也可能将单页发给其他工作人员,或许能有意外的小贷收获。所以面对前台,直接要求面见高管,而不是傻乎乎地直接告知自己的来意。 当然有经验的前台会盘问你的来意,或者还需要你说出姓名职位来。 借口什么的要看实际情况,但是装作是谈合作的,是老板约见的,是首要条件。前台有多新手,你约的人的职位就能有多高。万一被识破了也没关系,留下资料潇洒走人即可。

四、确定客户

持续跟进 过了前台,客户近在眼前,但是见着了客户你就可以方向身段了吗?已知的客户信息,尽量用到极致,能让你看起来更高端,而不是一问三不知,非常容易被识破。所以扫楼时要做好笔记,公司名称一眼就能看到的,联系电话呢,前台那里一般都有,还有公司地址是最容易知道的这些信息能让你就算这次不成功,以后能成功。 不要把一次成功当成扫楼的目标,那会让你的挫败感极强,并且效率极低。达到拿到名片,最好还能加到微信为目的,就可以了,后续的跟进才是真正抓住客户的关键! 都说扫楼很辛苦,是个体力活,但是更多的是个脑力活,你在扫楼中有没有遇到一些特殊的经历呢?

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