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有些信贷员都不展业,为什么一直有客户?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2016-02-18 属于 信贷员经验 栏目  0个评论 1247人浏览

信贷员展业

一、有一群人,他们在你不知道的地方努力

他们可能白天不在工作,但是在大家下班之后可能才是他们努力的开始。为什么?下班高峰期,人最多,展业效率高。而白天不方便接电话的白领们,晚上终于有了时间接个电话了,不论是新客户的拓展还是老用户的跟进,8点黄金档这个说法,在哪里都是合适的。

就和小时候上学一样,尖子生白天上课也就嘻嘻哈哈,告诉你没怎么学,但是回了家以后的熬夜做题,你哪里知道呢?所以如果你以为他们凭借的是天赋,那简直是天痴人说梦,这个行业可能天赋是10分附加题,那么坚持努力是100分的基础分。

二、有一群人,他们展业不需要出门

不是每个人都会选择传统展业方式,出门展业早已不是必备选项。那些你看着一直在玩手机、玩电脑的同事们,他们可能在用微信展业,在YY拓展业务,在贴吧寻求合作,在网购名单平台拍卖客户……

他们不需要出门就能找到客户,但随之也会有成本的产生,有的牺牲的是金钱,因为买名单讲究概率,可能花了很多钱也出不了一单。有的花的是时间成本,网销就是产出时间会慢上一些,每天可能要比别人多花一倍的时间,昼夜不分都在展业。

这个世界本身是公平的,结果和你的努力是对等的,在坚定的坚持和努力面前,没有潜规则。

三、有一群人,他们愿意花时间总结规划

许多人会觉得说,我一直坐在那里总结有什么用呢,我心里想想清楚就好了。但是想到的一刹那的东西,如果不写下来,过会儿你就忘了,下次还是一拍脑袋,哎呀,上次好像说了这次不这样。于是上一次的错误白犯了,这一次继续了……

所以那些有长远目光的人,他们愿意每天花上2个小时甚至更多,去分析自己最近的业绩怎么样,因为做了什么,得到了怎样的效果。是不是有进一步优化的空间呢?是不是还可以做得更好呢?

每天多花上那么几个小时,可能就节约了几天、几周、甚至几个月,这才是在用脑子展业!

四、而你,在看着他们问,为啥不出去展业?

不知道看到这里的你是不是这类人,我希望你不是这样的人,看别人怎么做是没有用的。当然你也可能是第五类,白天夜里都会展业的拼命人!

如果你真的觉得他很优秀,很值得学习,那就不用去疑惑,问他本人就好了。如果你碍于面子或者他出于私心什么都不告诉你,那就观察他。“观察”,而不是“看”!这样你就知道他到底再做什么,怎么做,有什么你可有借鉴的。

标签:信贷员,展业,

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