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打到第100个电话,他居然出了百万业绩!

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2016-04-13 属于 信贷员经验 栏目  0个评论 809人浏览

信贷员电销

1、打了上万个电话,效果全看名单

每天去公司,拿到名单开始拨打。正常情况一天400个,打出近百个意向客户。打出的多的时候,我们说,最近客户名单质量不错啊,打出的少,我们说,最近的名单不给力啊,打不出业绩。

 

这是90%的打电销的同志会出现的问题,可能刚拨打电话的第一个星期,他还会去问,电销应该怎么打啊?我的接通率为什么那么低啊?客户为什么老是挂我电话啊?……但是一个星期后,他不再是新手了,有了自己一定的经验了,他会觉得打出来这些个意向客户就是正常的了。

 

于是,他打电销的业绩,就定格在那里,结束了。

 

2、别以为数量可以弥补质量

有人说数量可以弥补质量,打1万个电话不够,我就打10万个。但是你有没有想过,打10万个电话要花的时间可不仅仅是1万个的10倍,当电话打的太多枯燥而乏味的时候,你的效率更低,花的时间更长了……你可不是机器,不知疲惫。

 

同时,这些额外花费的时间里,别人可能去陌拜、插车、网销,结果业绩依然是你的10倍不止。

 

提高展业效率,才是提升业绩的关键!

 

3、千万不能习惯成自然

所有的话术都一清二楚,说了太多遍张口就能说,每次只字不差,哪怕睡意朦胧也能打完电话。表面上看好像很厉害,是个老手!其实不然,养成了习惯是很可怕的事情,因为你明明可以更好,却因为成了习惯止步不前了。

 

想赚钱想突破业绩吗?想越来越牛逼的人都不会要这些习惯,他有个更好的习惯,就是去思考,怎么打破这些习惯。什么意思呢?就是他拿起电话时,可能会出现这样的一些情况:

 

我得每次都使用不同的话术,然后统计出最好的那个。

对不同的客户,以使用不同的话术会不会更好呢?

上两次成功的话术结合起来会不会更好呢?

我的口齿有时候不太清楚,这次要记得说清晰一点。

……

 

在打电话过程中,他也会一边打,一边有意识地训练。结束后又加以总结,想一想,刚刚哪里做的不够好,和之前相比差在哪里,好在哪里。

 

4、不要小看了自己

所以我的朋友,每一通电话每一句话都琢磨过去,纵然名单本身质量也不差,但他也确实因此比别人更快地突破了业绩。这是他更聪明更有头脑更花时间吗?

 

不是的。任何一个人都能做到,永远不要认为自己不行。只有做不到的人,没有办不到的事。当你觉得自己只能这样的时候,那就真的只能这样了。而倘若你相信自己能够实现的,给自己一次机会,证明给自己看看,真的能做到的。而一旦成功了第一次,我相信你会上瘾。

 

没有比突破自我更爽的事,每一次突破带来的就是每一次业绩的提升。

 

觉得这个世界上没有比赚钱更能体现自我价值的了,如果你也想赚钱,就超越自我吧!就跟玩游戏打怪会掉钱一样,每一次打败一个过去的自己,就能掉更多的钱。

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