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着急用钱还在等等等的客户!你还在等什么?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2020-05-19 属于 信贷员经验 栏目  0个评论 30人浏览

眼见明天就是520,是爱人之间节日,更意味着5月就要迈到下旬,即将进入六月。又到了“等死模式”客户的高发期,还请各大信贷经理准备查收。





什么是“等死模式”?





当一个人等待与拖延的成本,远远高于他真正开始行动所需要的成本,他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。有人把这个模式称为:“等死模式”。





贷款的“等死模式”




贷款时候,不知道有没有遇到这样的情况,急急忙忙联系,说:




“你好,我是之前和你联系过贷款的,现在急需用钱,之前的额度和利率没问题,今天能放款吗?”




这个时候负责的信贷经理查询了记录,不查不知道,上次联系的时间竟然在三个月之前!







y姐之前做过很长时间信贷,对这种情况再了解不过,这种客户的模式持续时间短则一星期,长可达一年。





该贷款模式有以下几种特征




刚开始的不着急,中间多次提醒视而不见。




等到病发着急的时候,带着资料跑遍各大机构,找遍之前联系过的所有信贷经理。




最终被告知额度不足,时间不够,无法办理!




该模式有以下三种阶段




简单阶段:




贷款有什么急,明天再说。


今天有事,资料晚点给你


这两天出差去了,等我回来当面谈啊






普通阶段:




我贷款进系统了吗,能往后推两天不?


审核就这两天?我有点事能往后延不


额度这么少利率这么高,我考虑考虑再签






困难阶段:




我这两天急着用钱,能不能加急下


现在就签,今天能放款吗?


我真的很急,能不能再快点!




然后,“等死模式”贷款客户就这样硬生生的等死了自己的贷款!





贷款不是你以为







有些客户在贷款时候,觉得自己会百度,网上多看了几篇科普文章,就觉得自己什么都会了,把信贷员的话都当成了“玩套路”,心里总想着贷款反正随时来随时都能批,晚点无所谓。




觉得信贷经理喜欢跟你玩套路?能挣你百八十万?觉得额度少了?利息给你给高了?




自己想的太多,总是忽视了理想与现实直接的差距,信贷经理们催是有理由的,他们手上经办过多次贷款,知道贷款赶早不赶晚,毕竟整个流程并没有你以为的那么简单。





月初的申请





月初是各大银行和机构资金正充足的时候,这个时候信贷经理会提醒客户,要抓紧时间进件。




有时候电话里还没说完,就说自己忙,挂掉了电话,再发微信联系一遍,等了好几天只得到,“不急,过几天再说”的回复。





月中的申请





每到月中的时候,需要贷款的客户就会接到信贷经理新的提醒,提醒客户“已经到了月中,时间很紧张了,再不进件就不好办了”客户的回复依旧是过两天,过两天就搞。




过了几天再次拨通客户电话,得到的回复仍旧是:不着急,不着急,过几天再说吧!





月末的申请





跟现在一样,不知不觉就到了月底,有些人终于快到了死线,一接通电话就说:“我明天就要钱,额度一定要够,明天必须要到账。”




面对这样的客户,信贷经理只能无奈,心里想着你也有今天,火烧屁股才来。







但是又能拿这样的客户什么办法,于是加班加点,好不容易审核几万块,心里深知能批出来几万,已经阿弥陀佛了。




但是这样的努力,最后换来仍旧是等待,不管是嫌额度少,还是利息高,总会有一个理由让这个等死模式得到延续。




几个月后的申请





之后不知道过了多久,再次接到这个熟悉的电话,先是会议的寒暄,慌乱之中他直奔主题问:“之前的那点额度还在吗?我现在要。”




信贷经理只能无奈,但是此刻客户已经在外面转了一圈回来,把各种传说的口子被撸了一遍,甚至已经借了高利贷。




查了客户的征信,才发现客户的征信上,几个月内有着6.7页的贷款查询记录,负债上挂着好几个小贷记录逾期。




这个时候,才是到了一个贷款的“等死模式”的结局。







在贷款这条路上,信贷经理一直是带着给你足够的资金,并且在后续还款不影响你生活的原则,为客户办理,诚心诚意的帮你解决资金问题。




有时候一个申请,一两天就能解决,但是非要一拖再拖,知道最后的急用钱,才知道拖延最后受害者还是自己。




所以贷款千万别嫌麻烦,也不要再等等了,借钱都不急,大钱又怎么可能光临你!




趁着现在,希望各位有需求的客户都能抓住机会,提前准备,做好规划,不然到时候催也没用!


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