520，是哪个信贷员还没有开单？

选择字号： 超大 标准 信贷员 发布于2020-05-20 属于 信贷助手 栏目  0个评论 37人浏览

今天是520，对于信贷员而言，是个普通又不平凡的日子。

可能有人的今天，是这么过的

又或者是

也有可能是...

对信贷员来说，在520这个节日，最有可能看到的就是...

今天y姐就信贷员对象这一事，跟大家聊一聊，不管有没有对象，都可以来看看。

首先，我们都知道客户对于信贷员而言可以说是又爱又恨的存在，有客户自己就有业绩，但是有的客户又能把你气的半死。

那对象呢，不也是这样，让人又爱又恨，更不要说约炮了，对于信贷员来说，谈客户更是约炮一样。

那信贷员今天到底应该怎么约呢？

01

没有约不到，更没有成不了的单

假如你要约对象，首先就需要找个对象，也就跟我们传统的展业，自己陌拜、朋友转介绍、去各大网站上搜索，一模一样。

所以当你想成功找个对象，找个客户，都需要自己努力去寻找，才能找到，哪怕自己不想努力想找个富婆包养，你也得先找得到。

也许，你插车派单上万张依旧没有一个咨询；也许，你来个咨询加微信却不知道聊什么；也许，你有客户却因为征信等问题无法进件；也许，你沟通多次的客户总放你鸽子不申请；

也许，你的客户说起考虑考虑就是一年；也许，你的客户什么都好，却因为审核电话回答错误，被拒贷了。

但是你要相信，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处，找客户和找女朋友一样，都很困难，信贷员要做的就是坚持，不放走每一个机会。

02

火眼金睛，找准目标

就拿男生约女生来说，十八九岁的小姑娘，想要刺激的，就去酒吧；微信、各种软件上那就要随缘，想要找富婆的...有联系方式请还请告知y姐去认个亲。

同理，展业也要把客户分成三六九等，针对不同的客户，采取不同的策略。

03

精心包装，准时会面

这是一个看脸的时代。

在面谈中第一印象很重要！假如你是客户，一个满头头皮屑。衣服皱巴巴的信贷员，和一个头发干净，衣着得体的信贷员，你会让谁给你做贷款？

所以，信贷员一定要注意自己的形象。自己把自己收拾干净整洁，男的不要做奇特造型、染五颜六色的头发，更不能几天不洗头；女的最好可以扎起来头发，让自己显得干练。

在着装方面干净得体的必须的。花花绿绿，过于随意的依附于都是大忌，着装最好还是以成熟商务为主，带给客户成熟稳重的形象，并且还能增加信任感。

当然客户和女朋友可以迟到放鸽子，但是我们不行。

04

胆大心细，还不要脸

首先是胆大。

不管是约会还是展业，首要放开胆子大胆干，自己有信心，对目标有必胜的决心，才能使自己主动积极的去争取。

看上一个女孩，假如你害怕不敢主动出去，最终哪怕恋情胎死怀中，她都不知道曾经有个人，喜欢她，只能是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

展业也是一样，天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。

其次是心细。

这就要求我们要投其所好。520到了发个红包关心下，生日送礼物送花，还是平时的嘘寒问暖。不在细节上拖后腿。

我们面对客户同样如此。

客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最忌讳的是什么？通过朋友圈，从对方的日常细节，言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才会有事半功倍的效果，否则都是瞎折腾。

再次脸皮厚、死缠。

成功永远都属于那些坚持的人，要想聊几个小时，就想签单成功，很难。所以需要一种死缠的心态，每天或者三天两头的，跟对方打打招呼，签单也就水到渠成了。

但注意就是不要烂打。要讲究方法、方式去坚持，而不是死缠烂打，那也只会让对方厌烦你。

那么，文章的最后，y姐祝大家520快乐，业绩多多！

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