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520,是哪个信贷员还没有开单?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2020-05-20 属于 信贷助手 栏目  0个评论 217人浏览

今天是520,对于信贷员而言,是个普通又不平凡的日子。


可能有人的今天,是这么过的




又或者是



也有可能是...



对信贷员来说,在520这个节日,最有可能看到的就是...



今天y姐就信贷员对象这一事,跟大家聊一聊,不管有没有对象,都可以来看看。


首先,我们都知道客户对于信贷员而言可以说是又爱又恨的存在,有客户自己就有业绩,但是有的客户又能把你气的半死。


那对象呢,不也是这样,让人又爱又恨,更不要说约炮了,对于信贷员来说,谈客户更是约炮一样。


那信贷员今天到底应该怎么约呢?


01

没有约不到,更没有成不了的单




假如你要约对象,首先就需要找个对象,也就跟我们传统的展业,自己陌拜、朋友转介绍、去各大网站上搜索,一模一样。


所以当你想成功找个对象,找个客户,都需要自己努力去寻找,才能找到,哪怕自己不想努力想找个富婆包养,你也得先找得到。


也许,你插车派单上万张依旧没有一个咨询;也许,你来个咨询加微信却不知道聊什么;也许,你有客户却因为征信等问题无法进件;也许,你沟通多次的客户总放你鸽子不申请;


也许,你的客户说起考虑考虑就是一年;也许,你的客户什么都好,却因为审核电话回答错误,被拒贷了。


但是你要相信,蓦然回首,那人就在灯火阑珊处,找客户和找女朋友一样,都很困难,信贷员要做的就是坚持,不放走每一个机会。


02

火眼金睛,找准目标



就拿男生约女生来说,十八九岁的小姑娘,想要刺激的,就去酒吧;微信、各种软件上那就要随缘,想要找富婆的...有联系方式请还请告知y姐去认个亲。


同理,展业也要把客户分成三六九等,针对不同的客户,采取不同的策略。



03

精心包装,准时会面




这是一个看脸的时代。


在面谈中第一印象很重要!假如你是客户,一个满头头皮屑。衣服皱巴巴的信贷员,和一个头发干净,衣着得体的信贷员,你会让谁给你做贷款?


所以,信贷员一定要注意自己的形象。自己把自己收拾干净整洁,男的不要做奇特造型、染五颜六色的头发,更不能几天不洗头;女的最好可以扎起来头发,让自己显得干练。


在着装方面干净得体的必须的。花花绿绿,过于随意的依附于都是大忌,着装最好还是以成熟商务为主,带给客户成熟稳重的形象,并且还能增加信任感。


当然客户和女朋友可以迟到放鸽子,但是我们不行。


04

胆大心细,还不要脸




首先是胆大。


不管是约会还是展业,首要放开胆子大胆干,自己有信心,对目标有必胜的决心,才能使自己主动积极的去争取。


看上一个女孩,假如你害怕不敢主动出去,最终哪怕恋情胎死怀中,她都不知道曾经有个人,喜欢她,只能是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。


展业也是一样,天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。


其次是心细。


这就要求我们要投其所好。520到了发个红包关心下,生日送礼物送花,还是平时的嘘寒问暖。不在细节上拖后腿。


我们面对客户同样如此。


客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最忌讳的是什么?通过朋友圈,从对方的日常细节,言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才会有事半功倍的效果,否则都是瞎折腾。


再次脸皮厚、死缠。


成功永远都属于那些坚持的人,要想聊几个小时,就想签单成功,很难。所以需要一种死缠的心态,每天或者三天两头的,跟对方打打招呼,签单也就水到渠成了。


但注意就是不要烂打。要讲究方法、方式去坚持,而不是死缠烂打,那也只会让对方厌烦你。


那么,文章的最后,y姐祝大家520快乐,业绩多多!


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