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信贷员抵押类业务如何展业?

选择字号: 超大 标准 信贷员 发布于2016-05-07 属于 信贷员展业 栏目  0个评论 1105人浏览

信贷员抵押类业务如何展业?

    最近很多同事都在寻问,如何开展抵押类业务?抵押类业务如何展业?今天我就给大家分享一下。之前也给大家分享过小贷类业务的展业方式(在微信公众号对话框里回复数字01即可查看相关展业方式文章),其实展业方式都大同小异,抵押类更为争对性。


公司新推出的抵押产品,如何能快速占领市场?

推广和宣导很重要。

 

       首先,要对当地市场做出数据分析,调研了解当地经营良好的同业机构名称,了解竞争对手的发展战略和产品特别(费率、申请条件、速度、期限、金额、风险等)。

 

       然后,根据相关的数据汇总出自己产品在同业的优劣势,知已知彼,百战不殆。在门店确保流程走通后,就立马让员工尽可能在当地市场上扩大声势。

如果说当地市场你们还是第一个做抵押产品的公司,那么恭喜你!如今P2P如此迅猛的发展,第一个敢吃螃蟹的人必定能在当地立足霸主的席位!


在掌握行业信息后,对市场的开拓就是我们主要的行动目标了,

那么,房抵、车抵业务如何展业?


一是渠道助力

       比如汽车修理店、车辆保险公司、汽车保养店、汽车用品店、车管所、4s店等。


       比如小区物业、房产中介、楼盘销售人员、房管所、家居市场、室内设计工作室、铝材装修材料销售店等等。


       可和店老板沟通,比如在店里挂车抵房抵贷的横幅,KT板,放一些名片宣传彩页等。同时要注意在和老板沟通的时候要找到利益共同点:我们这里有很多的客户资源,资源共享,可以介绍客户过来洗车、美容、修理等(装修、设计等)。给予老板一定的礼品来提高老板的积极性。


二是基础展业

       上面说的这些渠道除了借力外,还可公关后得到一定的电话名单,从而进行争对性的电话销售;或者去车辆管理部、房管所、二手车市场(很多是资金短缺需急售的,有一定风险)等地去派单;最基本的插车、扫楼也是必不可少的;口袋、包里要随身装着名片和展业单页,做到随手展业,做到积累。

 

三是网络宣传

       我最常见的就是一同事进一个同行业群,然后发了一堆产品大纲,过不了一分钟群主就把他T了… 

      这种方式成本低,我们要好好利用,而不是随意的乱打一通。

       大家可以进相关的车友群、室内设计群、异地老乡群,了解相关圈子,熟悉相关人,帮助他们然后顺带的着把自己推销出去;或者去百度贴吧、58同城、赶集、百姓网等,最好自己是吧主或者自己建群。贷款网站上也可寻找有需求的客户。

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